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李婷:当企业外脑 成就更多中国品牌

思创客

端午节前一天上午9点,李婷来 到位于北京市东城区一个居民区里的品牌咨询公司“思创客”。这个要求员工上午10点才上 班的公司阳光满地,装潢简单明快。除了一 个提前来上班的员工和李婷,办公平台空无一人。

2014年12月,李婷在和北大MBA同学沟 通时被脑海中的一个问题点醒:“为什么你不能创业呢?”她迅速结束了12年在广告公司、咨询公司、公关公 司之间轮转的职业生涯,成立了自己的公司,并定了 几条不同寻常的标准——只接创业公司;不赚小钱和快钱;要做公司的外脑,陪公司 一起把品牌养起来。

这几条 标准其实都源于几乎贯穿李婷整个人生的信条——要做就 做最重要的决策者。

做决策的人才酷

李婷从 小就不爱和别人做一样的事儿。高中时,她偷着 观察哥哥姐姐的工作,看自己 对哪个最感兴趣。

后来,她瞄上 了在广告公司上班的表哥的工作,觉得“每天做 的事儿都不一样,而且看起来很重要”。于是,李婷在 上大学的时候如愿来到某著名高校的广告学系,并在大三开始实习。

“最开始,家里是 想让我做记者的。”李婷说,但是在 媒体的实习很快让她发现,自己并 不适合这个行业。因为她觉得“不够忙”,工作强 度不是她想要的。

随后,李婷来 到一家广告公司实习。报到的第一天,她就被 要求加班到晚上9点多。没想到,这触到了当时20岁出头、白羊座女生的兴奋点。

十几年后,李婷想 起这一天仍然记得当时的激动——“特别嗨!”

毕业后 李婷加入了李奥贝纳公司。当年为 了进入这家全球著名的广告公司,她还好好动了动脑子:由于通 过正常的途径递交求职信有沟通不及时、传递不到等困难,李婷查 到了公司高层的办公室地址,把手写 的求职信用快递寄给他们。“这种可 能是私人信件的邮件,前台是 必须送到高层手里的。”

这家大 型的广告公司不仅有广告部,还有策略部。善于观 察的李婷又发现了新情况——怎么好 像广告部不是最重要的呢?

李婷说,她曾参与过李宁、麦当劳、建设银 行等品牌的企划案。动手之前,客户或 策略部经常会送来厚厚的材料,这些材 料是品牌的历史、定位和 发展战略等品牌信息,并嘱咐他们:“你们好好看看啊。”李婷纳闷,她本以 为广告是最高端的了,怎么还有更高端的呢?

李婷“变心了”,她不断思考,这些都 是谁来决定的呢?

“做决策的人才酷!”李婷一直相信,在一个 公司里要去最重要的部门,这样才 能从最顶层的设计上清楚地知道这艘船要开往什么方向,让自己 迅速地学到最多的东西。

“如果你是策略部的,即使你 是级别最低的助理,你也能够有机会和大boss们一起开会,知道他们的想法,学到他们的经验。这是其 他部门更高级别的人都得不到的机会。”李婷解 释着自己对于不断进入更高层部门的追求。

终于,在工作了两年后,李婷找到了做“上层”的机会,她从广告公司离职,并开始 了大约七八年的咨询生涯。在公认 的全球排名领先的品牌战略咨询公司中,李婷曾服务过Futurebrand和Siegelgale。

工作12年之后,李婷已 经达到了她当初为自己设定的中级目标——管理职 位和不菲的薪水,突然,她发现 不知道下一步应该做什么了。于是,她去北大进修MBA,没想到,这却成 了她创业的伏笔。

要从团体拿客户

2014年年底,李婷在北大MBA就读时,不少同学正在创业,学习气 氛和创业气氛紧密结合。

没想到,有着丰 富咨询公司工作经验的她成了同学信赖的人,不少人主动找到她,寻求一 些创业公司发展的意见。她发现,许多创 业公司请不起大公司,但也不 愿意请本土的小公司,这中间 就有了一个未被覆盖的商业领域。

经验告诉李婷,公关、咨询和 广告这三个行业合作度不高,几乎都是各自为政。但是对 于一个创业公司来说,这三个 领域要共同作用才能获得和谐、统一的发展。

于是,李婷迅 速做好了创业的准备。2015年1月,她立志 打造的单纯为创业者提供服务的品牌咨询公司“思创客”诞生了。

“名利双收”,这是李 婷总结出的国际知名咨询公司的工作规律。他们不 仅很少收中小企业,也经常 拒绝难以发生巨大转变的企业。曾经有 国内传统行业的巨头去寻找服务,却被拒绝了,因为审 计分析发现这个企业掣肘太多,如果不 壮士断腕般把大部分传统都抛弃掉,企业很 难获得根本的改变。

“那个企业的老板,几十亿元身家,他急切 地想拯救他的品牌,不是为了钱,而是为 了保住他一手创造的牌子。”李婷看 到这一幕十分感慨,更深刻 地体会到品牌对于创业者的意义远超金钱,是一种信仰和坚守。

李婷说,现在创 业公司如雨后春笋般生长,但是过了十年二十年,还有多 少品牌能继续生存呢?

李婷判断,在互联 网给予的巨大发展机会之下,如果中 国公司肯用专业精神来经营企业,未来变成“中国品牌”的机会还是很大的。

“品牌是要靠养的。”李婷一 次又一次强调她的理念。她说,品牌不 是靠营销和钱就能打造的。

李婷的 第一个客户是朋友介绍来的两个ABC,这开启 了她的创业生涯。虽然靠 口耳相传也足以让她有客源,但她决定,不能一个个拉客户,要从团体拿客户。

李婷利 用自己的专业知识,免费去孵化器讲课,希望通 过自己让更多人认识和信赖“思创客”。

“创业公司输不起。”李婷说,对于一 个创业公司来说,战术可以失败,但战略不能出错。在和创 业公司打交道过程中,她发现,许多企业的“不专业性”特别强,作出的 决定很容易让企业走向不可挽回的境地。

她说,她做的事儿,就是当企业的外脑,替他们 更好地思考和决策。

我要和未来在一起

李婷坚信,和时代 最新潮的人在一起才有机会。

李婷在 接合作的时候十分挑剔,因为她 的目的不是赚小钱和快钱,而是希 望选到一些还未崛起、但具有潜力的小企业,在很长的一段时间里,和企业 一起将品牌打造成能代表中国的品牌。

“现在我 们做的是投资人的事儿。”李婷说,他们会 像投资人一样谨慎和认真地选择企业。

被选为“互联网十大医疗代表”的“滴滴医生”就是“思创客”与阿里健康、滴滴出行、手术预约O2O平台“名医主刀”联手医 疗机构发起的一个公益活动。而“名医主刀”就是最让“思创客”骄傲的成绩之一。

“思创客”还和七 八家移动医疗企业进行了合作,目前已 经布满产业链的上中下游。同时,“思创客”先后参与了20余家创 业公司的品牌建设工作。

2015年给员工发完年终奖,李婷还剩下十几万元,她又把 这笔钱投放到员工旅行上。在咨询公司时,她的年薪超过50万元,现在创 业的第一个显著变化是收入不如以前。

但李婷 从没操心过这个,因为她从没怀疑过“思创客”今后的创收能力。这个诚 实地说自己喜欢名牌包、大牌衣服的姑娘,笑着承 认了一句在她看来有点儿俗的话——创业就是为了信仰。

李婷说,自己家在北京,有房有车,对于物 质的欲望已经没有那么迫切了,所以她 创业只是为了做成和做好自己相信的事儿。

创业之后,李婷也不再开车了,她把在 公共交通工具上的时间利用起来,查邮件、听讲座,她用手 机备忘录记下一段段心得和工作思路,“恨不得 把别人的时间买回来”。

她曾把 工作比喻成一个慢慢探索、追求平衡的过程,她说创 业就是一场更激进的修行,不同的是,这场修行没有平衡,而是牺牲一切。

“以前工 作下了班很少会想工作的事情,但是创 业就是一睁开眼睛一直到闭上眼睛,一直想着这件事。”今年34岁的李 婷有一头时髦的短发,以至于 两鬓的白发有时会让人怀疑这是不是故意染色而为。

今年5月,李婷一个人去看了《堂吉诃德》音乐剧,这部在 她上初中时就被逼着读完的名著,而立之 年后让她重新拍红了巴掌,眼眶湿润。她用手 机敲下了剧里的诗:“追梦,无法成真的梦/忍受,不能忍受的痛/挑战,不可战胜的敌手/跋涉,无人敢行的路……纵然我,终将疲惫无力/仍要用,伤痕累累的双手/去摘,遥不可及的星!”

李婷说,她将用接下来20年的时光,尽力让 中国品牌在发展的过程中,留下“思创客”的痕迹,让它和 中国的品牌一起成长,被历史记住。

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